Text copied to clipboard!
Название
Text copied to clipboard!Менеджер по каналам
Описание
Text copied to clipboard!
Мы ищем Менеджера по каналам, который будет отвечать за стратегическое планирование, развитие и управление каналами продаж и дистрибуции компании. Эта роль требует тесного взаимодействия с партнёрами, внутренними командами и клиентами для обеспечения эффективного продвижения продуктов и услуг на рынке. Менеджер по каналам играет ключевую роль в увеличении рыночной доли, оптимизации каналов сбыта и достижении коммерческих целей компании.
Основные задачи включают разработку и реализацию стратегии по развитию каналов, анализ эффективности текущих партнёрств, выявление новых возможностей для расширения сети, а также обеспечение соответствия всех каналов корпоративным стандартам и целям. Успешный кандидат должен обладать отличными коммуникативными навыками, стратегическим мышлением и опытом работы в сфере продаж или маркетинга.
Менеджер по каналам будет работать в тесном сотрудничестве с отделами продаж, маркетинга, логистики и клиентского обслуживания. Он также будет участвовать в переговорах с ключевыми партнёрами, разрабатывать программы мотивации и обучения для партнёров, а также контролировать выполнение KPI и других показателей эффективности.
Кандидат должен обладать способностью анализировать рыночные тренды, поведение потребителей и конкурентную среду для принятия обоснованных решений. Также важно умение адаптироваться к изменениям, управлять несколькими проектами одновременно и демонстрировать лидерские качества.
Если вы обладаете страстью к развитию бизнеса, умеете строить долгосрочные партнёрские отношения и стремитесь к достижению высоких результатов, мы будем рады видеть вас в нашей команде.
Обязанности
Text copied to clipboard!- Разработка и реализация стратегии по развитию каналов продаж
- Управление отношениями с партнёрами и дистрибьюторами
- Анализ эффективности каналов и оптимизация процессов
- Поиск и привлечение новых партнёров
- Разработка программ мотивации и обучения для партнёров
- Контроль выполнения KPI и других показателей эффективности
- Сотрудничество с внутренними отделами для достижения общих целей
- Мониторинг рыночных трендов и конкурентной среды
- Участие в переговорах и заключении договоров
- Обеспечение соответствия каналов корпоративным стандартам
Требования
Text copied to clipboard!- Высшее образование в области маркетинга, бизнеса или смежных дисциплин
- Опыт работы в сфере продаж, маркетинга или управления каналами от 3 лет
- Отличные коммуникативные и переговорные навыки
- Способность к стратегическому мышлению и анализу данных
- Опыт работы с CRM-системами и аналитическими инструментами
- Умение управлять несколькими проектами одновременно
- Знание рыночных трендов и поведения потребителей
- Готовность к командировкам и работе в динамичной среде
- Навыки построения и развития партнёрских отношений
- Лидерские качества и ориентация на результат
Возможные вопросы на интервью
Text copied to clipboard!- Какой у вас опыт в управлении каналами продаж?
- Какие стратегии вы использовали для привлечения новых партнёров?
- Как вы оцениваете эффективность существующих каналов?
- Какие инструменты вы используете для анализа рынка?
- Как вы справляетесь с конфликтами между партнёрами?
- Опишите случай, когда вам удалось значительно увеличить продажи через канал.
- Как вы обучаете и мотивируете партнёров?
- Какие KPI вы считаете наиболее важными для оценки каналов?
- Как вы взаимодействуете с внутренними командами?
- Какие технологии вы используете в своей работе?
